ＭＳ式ソリューション営業ガイドの構成

ＭＳ式ソリューション営業ガイド（「ソリューション営業の基盤固め」）の構成は以下のとおりです。




･･････HTMLで作成されています。
ソリューション営業の基本原則―ポイント
ソリューション営業成功の５Ｗ２Ｈ
･･････HTMLで作成されています。
著名な書籍から営業の心構えになるものを３６点収録
･･････HTMLで作成されています。
ソリューション営業実施フロー
ソリューション営業実施タスク･･･････････
 ソリューション営業実施フロー、タスク定義書から参照できます。
ソリューション営業タスク実施ガイド･･････
 ソリューション営業実施フロー、タスク定義書から参照できます。
提案書作成手法等･･････
 同タスク定義書からヒアリングに有効なインタビュ手法、提案書作成に有効な５Ｗ２Ｈ手法を参照できます。



･･････WORD、ACROBAT等で作成されています。
９種類　約８０点の成果物事例を収録････
 成果物事例一覧から参照できます。



･･････ACCESSで作成されています。
営業活動プロセスを「ソリューション営業実施ガイド」のプロセスに準拠して記録・分析するソフトウエアです。
より本格的なＳＦＡシステムをご利用になっている場合には、これを利用する必要はありません。